2019年9月2日，国家药监局通告了一批化妆品企业飞检结果，其中作为韩后化妆品股份有限公司（以下简称“韩后”）生产商之一的科玛（北京）有限公司（以下简称“北京科玛”）因9项缺陷被责令限期整改。

　　从通报内容中可以看到，北京科玛主要存在物料验收未按标准检验、实验室原料过期、产品生产记录不完整、设备管理不规范等问题，而生产的韩后水润清透防晒霜的成品和半成品检验记录，无检测依据、检验人、复检人、培养基名称等信息。

　　工厂的生产管理直接影响到产品的质量，这是毋庸置疑的。而本次北京科玛上榜国家药监局飞检通告，势必会影响其代工品牌在消费者心中的形象。此次韩后“躺枪”确属冤枉，但也侧面说明韩后在寻找代工合作伙伴时不够谨慎。

　　不过清扬君也表示理解，因为韩后要面对太多焦头烂额之事，或许没有精力在代工问题上耗费太多心思了。

　　从2012年斥巨资1.2亿元在江苏卫视《非诚勿扰》投放广告开始，韩后进入快速扩张期，并逐渐被资本市场所关注。

　　2014年11月，韩后A轮融资拿到红杉资本1亿元；2015年5月，韩后B轮融资拿到红杉资本和钟鼎创投的1亿美元；2018年10月，华仁药业发布公告称，拟收购国内知名化妆品企业韩后的股权。

　　有行业媒体曾报道，韩后2013年回款近2亿；2014年回款便冲到7亿左右；2015年突破10亿，估值翻番；2016年全渠道增速接近40%；2017年韩后增长速度已明显放缓，仅达到了30%。

　　当韩后风头正盛之时，市场发生巨变，消费者开始对电视广告不那么感冒了！于是韩后前期激进的广告投放策略开始失效，韩后依靠行业红利野蛮发展的模式遭遇寒冬，再加上韩后长期依赖的粗放型管理方式弊端渐显，被韩后高速发展所掩盖的隐患终于喷薄而发。

　　今年4月份，韩后创始人王国安，在接受某媒体采访时承认：“2018年是韩后增长最慢的一年，我们创业以来第一年销售业绩有所下滑。

　　清扬君曾专门对韩后近年来的面膜加工数据进行整理，发现韩后面膜加工数量这两年在快速下滑。有兴趣的朋友可以翻翻清扬君3月末的文章《从面膜代工看韩后公司销量》。

　　2018年10月，有行业媒体爆出韩后品牌领导层、“三驾马车”之一、集团副董事长肖荣燊已经离职，之后肖荣燊也曾向记者表示6月底已将日常事务移交给合伙人。

　　2019年2月1日，华仁药业股份有限公司发布公告称，因涉及收购的韩后与北京华录百纳下属公司广告合同纠纷诉讼等事宜尚未解决，基于谨慎原则并经双方友好协商，决定暂缓推进本次重大资产重组事项，待条件成熟，双方将继续推进本次重组事宜。而这才离华仁药业公告拟收购韩后股权还不到4个月的时间。

　　根据（2018）粤0115民初6026号-1股权冻结书内容，经查询发现王国安或被骄龙资产管理有限公司申请冻结股权2445万，冻结期为三年。

　　2019年4月24日，华录百纳在《关于累计诉讼、仲裁情况的公告 》中，披露了其子公司广东华录百纳蓝火文化传媒有限公司，以及原孙公司喀什蓝色火焰文化传媒有限公司与韩后的6起诉讼案。

　　韩后作为被告方在6起案件中全部败诉，继而提起上诉后又一一撤回。最终判决结果显示：韩后需单独支付广告费6400万、连带清偿1000万广告费，以及拖延利益、案件受理费和保全费等相关费用。

　　2019年7月11日、25日、29日，韩后分别被申请强制执行案件高达7起，执行标的合计7410万。虽然申请方信息未披露，但根据韩后近年来诉讼案件和执行标的来看，显然是韩后在与北京华录百纳下属公司的合同纠纷案败诉生效后，没有履行法院判定的应尽义务。

　　哎，发布广告不给广告费，官司输了不服上诉，上诉后又撤回，撤回后却不履行生效判决。不知道韩后要闹哪样，难道资金短缺到如此地步了？

　　值得关注的是，韩后被诉讼的案件显示拖欠华录百纳广告费的时间是2015年—2017年。

　　这也就是说，其实韩后在大举扩张期间很有可能是利用广告商的付款账期进行广告宣传和推广，然后再拿渠道商（代理商）和消费者（电商直营）的钱付广告费，和大家用信用卡先消费后付款的道理差不多，只不过是光刷卡不还款。

　　在2012 年韩后年终会期间，王国安问河南省品牌总代理老杨2013年河南能否完成5000万元回款目标。老杨反问说，2012年回款只有1500 万元，到2013 年暴增到5000 万元，怎么可能?

　　王国安答“我可以支持你三个条件：1500万元电视广告，1500万元赠品，再送1500万元小样。你看怎样？”

　　当老杨将信将疑时，王国安说：“我现在对你还不信任，你先交800万元保证金吧。”

　　然后王国安拿着老杨的800万保证金，找到了河南卫视广告部主任，说：“我准备明年在全国10 家卫视共投放2 亿元广告，每家平均2000万元，不知你们有没有兴趣。”对方一听当即表示很有兴趣。

　　王国安提出合作要求：“我给你投2000万元现金广告，你得送我价值2000万元电动车（河南卫视当年最大的广告客户为某电动车企业）作为赠品。”为表诚意，王国安说可以预付第一季度500万元广告费（电视台广告一般为季付，结算日期为季度末）。对方看这个客户这么豪爽，愉快地签了合同。如此，王国安没掏一分钱，倒是先赚了300万元现金和价值500万元的电动车。而河南市场经由广告轰炸，当年回款超过了6000万元。

　　可是，并不是每一次资源整合都能成功，2014年韩后的原公司广州十长生集团，宣布入股男性主义母公司广州市麦斯朗程化妆品有限公司，并成为后者的大股东。

　　当时，王国安接受记者采访时还特别强调：“我们会在一年之内将男性主义的销量以压倒性的优势做到男士品牌中的全国第一。”

　　不知道今年5月份韩后赞助的《这就是街舞2》是否也是先播放，后付款的方式？如果后付款，广告商可是要小心了。淘数据显示，2019年7月韩后天猫旗舰店的销售额增速同比下降4.93%，而同期阿里全网护肤销售额的增速为33.61%。可见赞助《这就是街舞2》也并非有很大效果。

　　这一次，韩后被强制执行多个案件，涉及金额高达7410万元，清扬君询问韩后高层相关情况，截止发稿没有得到回复。

　　清扬君认为，被强制执行后的韩后，搞不好会为此大伤元气，三五年都恢复不到2017年的巅峰。返回搜狐，查看更多